فضای اینترنت و شبکه‌های اجتماعی در دهه‌ی اخیر به یکی از ابزار‌های قدرتمند برای ارتباطات، تبلیغات، و انتشار محتوا تبدیل شده است. در این دوران دیجیتال، نقش اینفلوئنسر‌ها به عنوان افرادی که با داشتن تعداد زیادی از دنبال‌کنندگان و تأثیرگذاری در زمینه‌های مختلف، می‌توانند بر رفتار و نگرش عمومی تأثیر بگذارند، بسیار مهم شده است. از جمله کشور‌هایی که در این زمینه شاهد رشد چشمگیری بوده و اینفلوئنسر‌های قدرتمندی را در فضای مجازی تولید کرده است، ایران است.
اینفلوئنسر‌های ایرانی در اینستاگرام، به عنوان یکی از پرطرفدارترین و پرتأثیرترین گروه‌ها در دنیای دیجیتال شناخته می‌شوند. آن‌ها با انتشار محتوا‌های گوناگون از جمله مد، زیبایی، سبک زندگی، مسافرت، و تفریح، توانسته‌اند جامعه‌های بزرگی از دنبال‌کنندگان را به خود جذب کنند و تأثیرگذاری چشمگیری داشته باشند. این تأثیرگذاری به گونه‌ای است که حتی برند‌ها و شرکت‌ها نیز به دنبال همکاری با آن‌ها برای تبلیغات و توسعه کسب‌وکار خود می‌باشند.
در این مقاله، قصد داریم به بررسی عمیق‌تر نقش و تأثیر اینفلوئنسر‌های ایرانی در اینستاگرام بپردازیم. ابتدا به بررسی رشد این پدیده و عوامل مؤثر بر آن می‌پردازیم، سپس به بررسی نوع تأثیرات آن‌ها بر رفتار و نگرش عمومی می‌پردازیم. در نهایت، به بررسی تأثیر این توانمندی‌ها بر برند‌ها و شرکت‌ها و نحوه استفاده آن‌ها از این پتانسیل برای توسعه کسب‌وکار خود می‌پردازیم.
برای آشنایی بیشتر با شغل اینفلوئنسری به مقاله اینفلوئنسر و بلاگر کیست؟ سر بزنید.
روش‌های کسب درامد اینفلوئنسر‌ها
درآمدزایی از فعالیت‌های اینفلوئنسر‌ها بیشتر به عواملی مانند نوع محتوا، تعامل با دنبال‌کنندگان، و ارتباط با برند‌ها و شرکت‌ها بستگی دارد، نه فقط به تعداد فالوور‌ها. به توجه به این موضوع، روش‌هایی که برای درآمدزایی از فعالیت‌های اینفلوئنسر‌ها وجود دارد عبارتند از:
۱. تبلیغات:
تبلیغات از روش‌های اصلی کسب درآمد برای اینفلوئنسر‌ها است و در جامعه رسانه‌ای امروزه نقش بسیار مهمی را ایفا می‌کند. این روش از طریق انتشار محتوا‌های تبلیغاتی در پست‌ها، استوری‌ها و ویدیو‌های اینفلوئنسر‌ها صورت می‌گیرد. اینفلوئنسر‌ها به عنوان فردی که دارای تعداد زیادی دنبال‌کننده و تأثیرگذاری بر روی آن‌ها هستند، برای برند‌ها و شرکت‌ها فرصتی عالی برای تبلیغ محصولات و خدمات ارائه می‌دهند.
مزایای تبلیغات از طریق اینفلوئنسر‌ها عبارتند از:
۱. دسترسی به جمعیت هدف: اینفلوئنسر‌ها دارای دنبال‌کنندگان و طرفداران خاصی هستند که اغلب با علایق و نیاز‌های مشترکی همراه هستند؛ بنابراین تبلیغات از طریق آن‌ها به مخاطبان موردنظر رسانده می‌شود.
۲. ایجاد اعتماد: زمانی که یک اینفلوئنسر محصولی را توصیه می‌کند یا در مورد آن صحبت می‌کند، مخاطبان به دلیل اعتماد به او، بیشتر به آن محصول توجه می‌کنند.
۳. ایجاد تعامل: تبلیغات از طریق اینفلوئنسر‌ها معمولاً به شکل تعاملی و زیبا انجام می‌شود که باعث جذب بیشتر مخاطبان می‌شود.
اما هزینه تبلیغات از طریق اینفلوئنسر‌ها بستگی به عواملی مانند تعداد دنبال‌کنندگان، میزان تعامل پست‌ها، و جذابیت محتوا دارد. اینفلوئنسر‌های بزرگ معمولاً برای یک تبلیغ مقدار قابل توجهی از هزینه دریافت می‌کنند که ممکن است بین ده تا چند ده میلیون تومان باشد.
به مقاله کسب درآمد از طریق همکاری در فروش در اینستاگرام سر بزنید تا از شیوه های همکاری در اینستاگرام مطلع بشید.
۲. فروش محصولات شخصی:
فروش محصولات شخصی توسط اینفلوئنسر‌ها یکی از روش‌های معمول برای کسب درآمد است که به دلیل شناخت نزدیک به مخاطبان و اعتمادی که آن‌ها به اینفلوئنسر‌ها دارند، موفقیت‌آمیز است. این روش به این صورت عمل می‌کند که اینفلوئنسر‌ها، بر اساس شناخت کاربران و نیاز‌های آن‌ها، محصولات خود را به فروش می‌رسانند. این محصولات می‌توانند از دسته‌بندی‌های مختلفی مانند لباس، آرایشی، لوازم الکترونیکی، کتاب و غیره باشند.
مزایای فروش محصولات شخصی توسط اینفلوئنسر‌ها عبارتند از:
۱. شناخت نزدیک به مخاطبان: اینفلوئنسر‌ها با داشتن شناخت نزدیک به مخاطبان خود، می‌توانند محصولاتی را ارائه دهند که به نیاز‌ها و علایق آن‌ها پاسخ دهد.
۲. اعتماد مخاطبان: به دلیل اعتمادی که مخاطبان به اینفلوئنسر‌ها دارند، توصیه محصولات توسط آن‌ها معمولاً با بازخورد مثبتی مواجه می‌شود.
۳. افزایش فروش: با تبلیغ و فروش محصولات شخصی، اینفلوئنسر‌ها می‌توانند درآمد خود را افزایش دهند و همچنین به توسعه کسب‌وکار‌های خود بپردازند.
به طور کلی، فروش محصولات شخصی توسط اینفلوئنسر‌ها یک روش مؤثر برای ارتقای کسب‌وکار‌ها و کسب درآمد است که با توجه به ارتباط نزدیک و اعتمادی که اینفلوئنسر‌ها با مخاطبان خود دارند، می‌تواند نتایج قابل توجهی را به همراه داشته باشد.
۳. راه اندازی کسب و کار شخصی:
این روش کسب درآمد که به‌تازگی بین اینفلوئنسر‌های خارجی رواج پیدا کرده، معمولاً به عنوان ساخت برند شخصی شناخته می‌شود. در این روش، اینفلوئنسر‌ها به جای اینکه فقط محتوای تبلیغاتی برای برند‌های دیگر ارائه دهند، خودشان برند‌های شخصی خود را ایجاد می‌کنند و آن‌ها را تبلیغ می‌کنند.
برای مثال، همانطور که در متن ذکر شده، سلنا گومز یک خواننده معروف است که برند شخصی خود را در زمینه لوازم آرایشی راه‌اندازی کرده است. این برند ممکن است محصولات مرتبط با استایل زندگی و سلایق او را شامل شود و از طریق پست‌ها و محتوا‌های او تبلیغ شود.
همچنین، برخی از اینفلوئنسر‌ها ممکن است به عنوان بخشی از برند شخصی خود، محصولات یا خدماتی را تبلیغ کنند که شامل سایت‌های شرط‌بندی یا سایر کسب‌وکار‌ها باشند.
این روش به این افراد اجازه می‌دهد تا بیشتر از شهرت و تأثیر خود بر روی مخاطبان خود بهره ببرند و در عین حال، درآمد بیشتری نیز کسب کنند. این روش از آنجا که به دلیل شناخته شدن فرد به عنوان برند، اعتماد مخاطبان را به خدمات یا محصولات ارائه شده افزایش می‌دهد، بسیار مؤثر است.
۴. افزایش مخاطبان برای معارفه محصولات:
افزایش مخاطبان برای معارفه محصولات، به ویژه محصولات آموزشی مانند کتاب و دوره‌ها، یک استراتژی مهم در دنیای بازاریابی است. با برگزاری رویداد‌های رایگان مانند وبینار‌ها یا سمینار‌ها، افراد می‌توانند محصولات خود را به مخاطبان معرفی کنند و از طریق این رویداد‌ها، علاقه‌مندی و اعتماد مخاطبان را به محصول خود افزایش دهند.
اینفلوئنسر‌ها می‌توانند با تبلیغ رویداد‌های رایگان مانند وبینار‌ها، تعداد مخاطبان را به طور قابل توجهی افزایش دهند. افرادی که به عنوان مخاطبان به این رویداد‌ها می‌پیوندند، فرصتی برای آشنایی بیشتر با محصول و افزایش اطلاعات خود دارند. اگر اینفلوئنسر‌ها به عنوان متخصصان شناخته شده و اعتمادبخش در زمینه محصولاتی که تبلیغ می‌کنند، شناخته شوند، مخاطبان بیشتری به این رویداد‌ها جذب می‌شوند و در نتیجه، فرصت برای افزایش فروش محصولات ایجاد می‌شود.
با افزایش تعداد مخاطبان در رویداد‌های رایگان، احتمال اینکه بیشترین تعداد افرادی که به محصول اصلی می‌پیوندند، افزایش می‌یابد. این به دلیل این است که افرادی که در رویداد‌های رایگان شرکت کرده‌اند، از قبل با محتوا و ارزش محصول آشنا شده و به دنبال ادامه یادگیری و توسعه مهارت‌های خود هستند. این نوع تبلیغات با اعتبار و روشی مؤثر برای جلب مخاطبان و افزایش فروش محصولات آموزشی است.
۵. فروش محصولات طرفداری:
فروش محصولات طرفداری توسط اینفلوئنسر‌ها یک روش مؤثر برای کسب درآمد است که در دنیای ورزش و حوزه‌های دیگر رواج یافته است. در این روش، اینفلوئنسر‌ها محصولاتی با لوگو یا نشان تیم‌ها، برند‌ها یا برند‌های معروف را به فروش می‌رسانند. این محصولات معمولاً شامل لباس‌ها، کلاه‌ها، ماگ‌ها، تیشرت‌ها و سایر محصولات مرتبط با تیم‌ها یا برند‌های مورد علاقه می‌شوند.
با توجه به شهرت و تأثیرگذاری اینفلوئنسر‌ها در زمینه‌های خاص مانند ورزش، طرفداران و پیروان آن‌ها نیز معمولاً علاقه‌مند به خرید محصولاتی هستند که از تأثیرگذاری و حضور مورد علاقه‌شان برخوردارند. بنابراین، فروش این محصولات با لوگو یا نام تیم‌ها و برند‌ها توسط اینفلوئنسر‌ها می‌تواند به سود بسیار زیادی منجر شود.
علاوه بر این، این روش برای برند‌ها نیز مزیت‌هایی دارد، زیرا آن‌ها می‌توانند از شهرت و تأثیرگذاری اینفلوئنسر‌ها بهره‌مند شوند و به راحتی محصولات خود را به بازار معرفی کنند. این همچنین باعث افزایش شناخت و آگاهی مردم نسبت به برند می‌شود و به تبلیغات و بازاریابی آن‌ها کمک می‌کند.
به طور کلی، فروش محصولات طرفداری توسط اینفلوئنسر‌ها یک روش مؤثر برای ارتقای فروش و شناخت برند‌ها و تیم‌ها است که هم به اینفلوئنسر‌ها در کسب درآمد کمک می‌کند و هم به برند‌ها در تبلیغات و بازاریابی محصولاتشان.
۶. جمع اوری کمک‌های داوطلبانه:
جمع‌آوری کمک‌های داوطلبانه توسط اینفلوئنسر‌ها یک روش مؤثر برای ایجاد تأثیر مثبت و کمک به جوامع محلی یا جهانی است. این روش نه تنها به اینفلوئنسر‌ها امکان می‌دهد تا به جمع‌آوری منابع برای موارد اورژانسی یا نیاز‌های اجتماعی کمک کنند، بلکه این اقدام نشان دهنده مسئولیت اجتماعی آن‌ها نسبت به جامعه و دنیای اطرافشان است.
معمولاً اینفلوئنسر‌ها در زمان‌های بحرانی مانند زلزله‌ها، سیل‌ها، خشکسالی و… به جمع‌آوری کمک‌های مالی، مواد غذایی، پوشاک و سایر نیاز‌های اساسی برای کمک به زلزله‌زدگان یا متأثرین از آن حوادث می‌پردازند. این اقدامات، علاوه بر کمک به افراد نیازمند، به نمایش قدرت تأثیرگذاری و قدرت انگیزشی این افراد نیز می‌پردازد.
به عنوان مثال، همانطور که در متن اشاره شده، علی دایی، به عنوان یک اینفلوئنسر معروف و فوتبالیست برجسته، در زمان وقوع زلزله در کرمانشاه، اقدام به جمع‌آوری کمک‌های خیرخواهانه و کمک به زلزله‌زدگان کرد. این اقدام نشان از اراده و تعهد او نسبت به کمک به جامعه و مردم محلی دارد و از طرفی نیز با تبلیغ این اقدامات، او می‌تواند دیگران را به کمک به افراد نیازمند الهام بخشد و گامی مؤثر در جهت رسیدن به اهداف انسانی و اجتماعی بردارد.
می خواهید اینفلوئنسر بشید و نمی دونید از کجا شروع کنید؟ مقاله چگونه می‌توان اینفلوئنسر شد؟ برای شماست.
سخن پایانی:
در نهایت، می‌توان گفت که منابع درآمد اینفلوئنسر‌ها در دنیای امروزی یک زمینه گسترده و چند وجهی است که از روش‌های متنوعی برای کسب درآمد استفاده می‌کنند. از تبلیغ محصولات و برند‌های مختلف تا ایجاد برند شخصی و حتی انجام فعالیت‌های خیرخواهانه، اینفلوئنسر‌ها به عنوان افرادی که توانایی تأثیرگذاری بر رفتار و تصمیم‌گیری مخاطبان را دارند، می‌توانند منابع درآمدی متنوعی را فراهم آورند.
با افزایش تعداد اینفلوئنسر‌ها و گسترش روش‌های کسب درآمد آن‌ها، این صنعت به یکی از مهم‌ترین بخش‌های بازاریابی دیجیتال تبدیل شده است. با این حال، لازم است تا اینفلوئنسر‌ها به طور مداوم ارزیابی کنند که کدام روش‌ها برای آن‌ها بیشترین بازدهی را دارد و چگونه می‌توانند بهترین خدمات را به مخاطبان و همچنین به همکاران تجاری خود ارائه دهند.
به طور کلی، توانایی اینفلوئنسر‌ها در بهره‌مندی از منابع مختلف درآمدزا و انجام فعالیت‌های اجتماعی و خیرخواهانه، نشان از تأثیرگذاری گسترده و متنوع آن‌ها در جوامع دارد و این امر می‌تواند به رشد و توسعه این صنعت در آینده کمک کند.
